虽然今年上半年各行各业都受到疫情影响,各大公司普遍业绩昏暗。但零售巨头苏宁易购却交出一份不错的结果单:上半年业绩快报显示,1-6月,苏宁易购实现商品销售规模1940.98亿元,其中线上销售规模为1347.96亿元,同比增长20.19%,线上销售规模占比连续提升至69.45%。二季度归属于上市公司股东的净利润3.84亿元,环比一季度连续改善,谋划性现金流净额达41.30亿元,同等到环比均大幅改善。远好于行业平均水平。
值得注意的是,在上半年门店客流大幅下滑之际,2020年上半年,苏宁易购零售云反而加速开店,新开门店1563家,同时,零售云叠加苏宁推客、直播等互联网社交工具,品类突围和离店销售带来销售逆势增长,销售规模同比增长61.2%,进一步抢占低线市场份额。
随着一二线市场趋向稳定,零售云在推动下沉市场举行消费升级的历程中,为苏宁孝敬了可观的销量。
据资料显示,2019年全年,苏宁全国零售云店中高端产物平均增幅凌驾200%。618当天零售云门店销售增长416%,818当天零售云线上销售金额环比增长超900%。
零售云在下沉市场掀起渠道革命
一方面,凭借强大的品牌资源,苏宁能够通过互助推出C2M战略,有效毗连供需两头精准对接,满足用户需求和厂商需求;另一方面,苏宁也能为创业者开放资源、信息和工具,资助其不停优化谋划。
三年时间,苏宁易购零售云实现在全国6650家门店结构、笼罩全国31个省级行政单元,凌驾6000个乡镇,累计服务2亿下沉市场用户。有数据显示,现在,零售云单月销售规模达28亿,还在以每月364家的开店速度前进。零售云用数字充实证明其模式的可行性。
6650家零售云店,营业收入到达数百亿级的规模。据悉,现在零售云单店的年平均营业额在400万左右。照这样推算,零售云的目的是在2021年门店到达 12000 家,届时,零售云可能为苏宁易购孝敬销售规模超 450 亿元。
未来,零售云另有很大的拓展空间,随着零售云向中国的35000左右个县镇笼罩,其销售规模也或将到达千亿级别。
而苏宁易购通过零售云加速下沉市场的结构,本质上是将自身的资源使用最大化,与熟悉当地市场的零售云老板互助,依托自身多年积累的供应链能力,以加盟的模式举行高效率的扩张,并资助双方有效抵御风险。
在疫情期间,零售云借助社群、直播、微店等线上营销工具资助商户举行离店销售,在闭店的情况下维持门店运营。今年2月份,零售云平台甚至取得了超200%的同比增长。
零售云本质上是一个毗连消费者、加盟商、品牌商的数字化平台,通过流通下沉市场的商品流通渠道,让消费者、加盟商、品牌商三方的利益最大化。苏宁作为这一新型供应链的中间环节,建云仓、做云服,上游服务生产商,让工厂实现零库存生产;下游服务零售商,让零售终端实现零库存销售。苏宁在赋能零售商最好服务的同时,也快速提升市场规模。
针对下沉市场越发依赖门店的特点,零售云店也做到了线下和线上的有机联合。将有限空间的门店举行“无限”扩容,云货架系统可以为消费者提供苏宁易购平台上的家电、母婴、快消等数万种商品。
正如苏宁控股团体董事长张近东总结,“零售云的生长,是一场上游厂商和苏宁从各自为战自建终端走向专业协同共拓市场的渠道革命,是苏宁从零售商迈向零售服务商的重要升华。
”
苏宁的赋能还在不停升级当中,在克日召开的零售云大会上,苏宁易购零售云公布了全新4.0模式,焦点要素为产物进化、渠道进化、运营进化和生态进化。在4.0模式中,零售云升级了云货架,进一步富厚功效,优化商品陈列场景,降低运营成本。
从“零售商”到“零售服务商”战略的升级,将推动苏宁易购进一步聚焦做好“服务”的深化和升华,将为零售云老板提供更有效率、更便捷的服务。
零售云或将成为苏宁易购新的业务增长点
数千家零售云门店在下沉市场举行深耕,为苏宁带来可观的增量。
近年来随着线上流量见顶,电商的获客成本不停提升,导致线上规模增速有所下降;与此同时,线下实体门店成本高企,并被电商分流,业绩连续下滑。
但转型互联网零售并拥有诸多线下门店的苏宁却能够跑赢零售业大盘。
2020年上半年我国社会消费品零售总额下降11.4%, 全国百家重点大型零售企业商品零售额同比下降27%,网上实物商品零售额同比增长14.3%。但苏宁却在上半年整体实现了正增长,线上增速体现的尤为亮眼。
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