要想促进销售，商品重要吗？——重要！要想控制库存，商品治理重要吗？——很重要！要想管好商品，数据分析重要吗？——很是重要！单店商品治理分析点单店商品治理，与服装企业商品部门的商品治理纷歧样，终端店肆用于自身商品治理的内容，相对来说会要简朴不少。在与企业的交流历程中，对于商品治理在终端级此外运用，并未有太高的要求，或许，与已往终端店长商品治理能力乱七八糟，以及没有实时准确的数据和有效率的工具手段来推行有关。单店商品治理，直指终端店长日常商品治理的重点，跟进各项原因，预置预警规则，提示其需要引起重视的商品款。
可以有以下方面的应用：1.本店肆TOP N脱销款，前五或前十，可以是单日的、或者是一周的，联合到实时检察的频度，一周可以界说为最近七日；2.本店肆当前库存量的TOP N款；3.不动销款，专门统计分析，提示终端店长，哪些款没有销售，这个是极为有用的一项应用，可以马上用于操作。详细界说上，可以设定规则为最近一周没有销售的款，或是到店几多天后没有发生销售的款。
由于日常事情中， 店肆通常是记载销售 ，而未有发生销售的款，通过店长们的事情，比力难以处置惩罚，因此可以通过系统来解决。4.滞销款，除了不动销的款之外，终端店肆还需要关注滞销的款，与脱销款分析类似，可以取其TOP N举行列示；5.主推款，当前所属期间的主推款销售情况，主推款往往即是重点，有的企业总部会有跟进考核，店长便可与总部商品人员同步跟进主推款的消化情况；依据以上应用所示脱销款，分析其库存，实时补货或者调货，尽可能的制止缺货风险；而依据库存TOP款，不动销款、滞销款，实时接纳折扣促销、商品调拨等方式，制止积压风险。
商品分析：动销率、售罄率、清款率、齐码率销量就是市场占有率，销量越多，市场上穿我们鞋子的人就越多。每年销量都要有增长，谋划才会越做越好。所以店长一定要学会管销量，新品卖够数，老品还不能剩，做散货不负担库存也要控制销量。
新品销售看动销率和售罄率。动销率，指销售的SKU占总进货SKU的比例。售罄率，指销售量占总进货量的比例。
新品上市动销率越高越好，动销率高，就意味卖的货多。许多人一直有一个误区——“爆款思维”，货好卖就不停补，不停地卖这款，等到补不到了或者商品过季了，实际进了10个款只销售这一个款，其余9个款销售产出就少。作为店长，为了门店的业绩坚挺，应该做到“吃着碗里的看着锅里的”，一款货卖爆了，继续打造新的爆款，将每款货都卖成爆款。
卖货要盯住动销率，将所有货都卖好，实在不行的就抓紧出清或者直接退货。动销率是提升售罄率的方法，在门店中一旦销量差，售罄率低，首先就要看新品动销情况怎么样，是不是只卖一款货。老库存的销售看清款率和齐码率。
清款率，指卖完的SKU占总进货SKU的比例。齐码率，指库存码数占总进货码数的比例。
对于老库存一定要抓紧出清，因为如果今年不卖完，明年就还需要占陈列位置，门店SKU容量是有限的，一定要制定商品两年归零的计划。齐码率越低越好，如果是0，货物就卖没了。
做高端女装的会举行保码销售，会将货从两头向中间来卖，剩中间的码，货也能好卖。上百家企业的咨询案的履历总结出现店长需要掌握应变之道，当泛起问题时，能通过数据分析看到背后的问题，我们怎么应变，有针对性地拿出解决方案，怎么干，才气让这个谋划数据指标恢复到正常状态。就和我们踢球一样，现在输球了，让谁上去们才气把我们的分追回来，这是怎么干的问题。智合咨询特邀店肆精致化运营照料闵敏老师，联合各企业的店肆商品治理难点，资助学员来一次商品知识的“贯注”，刷新对商品治理的认知、掌握商品治理及数据分析的全新方法，从而能够让店长成为店肆商品治理真正的主人！更多商品治理视频内容可添加抖音EXCEL345或者点击文章左下角的“相识更多”，也可以头条私信小编相同！。
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